Oleg Lavrik dirigeait la société, qui est devenue le représentant de la marque légendaire Polaroid dans la "nouvelle" Russie des années 90. Ensuite, ce miracle d’équipement photographique a été qualifié de percée et les Polaroïds ont rapidement conquis le cœur du monde entier. Depuis lors, beaucoup de choses ont changé. Aujourd'hui, Oleg Lavrik est président du groupe de sociétés IMEX et associé directeur de IMEX Real Estate, qui opère avec succès à Dubaï depuis plus de dix ans. Dans une interview à notre publication, il a raconté comment sa carrière dans les affaires se développait en Russie et aux EAU et comment il avait vu Dubaï dans les années 90 déjà lointaines.
Oleg, nous sommes dans le bureau de la société que vous avez créée vous-même. Pourtant, les gens qui font des affaires ont un caractère spécial. Dites-nous comment vous avez compris que vous voulez être un homme d'affaires?
Oui, vous avez bien dit, les hommes d'affaires sont des entrepôts spéciaux. Il me semble que ce sont généralement des personnes actives qui capturent avec sensibilité les tendances de la société et du marché. Certaines personnes sont d'excellents interprètes, tandis que d'autres s'efforcent de diriger, de prendre des décisions, bien que ce ne soit bien sûr pas une voie facile associée à de multiples risques. La responsabilité est beaucoup plus grande, il n'y a pas de calendrier au travail. Vous ne pouvez pas travailler "de" et "de", fermez votre bureau et soyez libre. S'engageant sur la voie de l'entrepreneuriat, une personne travaille près de 24 heures par jour et examine de nombreuses choses à travers le prisme de savoir comment elle peut être utile dans son travail et si elle peut déborder dans une nouvelle direction d'activité. Mon désir de devenir un homme d’affaires s’est formé dans les années les plus lointaines.
En 1986, je suis entré à l’Institut de technologie électronique de Moscou avec un diplôme en ingénierie électronique, c’est-à-dire que mon éducation était loin du concept d’entreprise. Mais déjà lorsque j'étais dans ma troisième année, le pays s'est détourné de la construction du socialisme et du communisme, des changements rapides ont commencé à se produire dans la société, y compris dans les domaines économiques, je voulais améliorer mes compétences. Il a obtenu son diplôme et a défendu son deuxième diplôme sur un sujet lié au marketing international. Quelques années plus tard, il a reçu un autre diplôme, l'analogue russe du MBA, ainsi qu'un diplôme en économie et directeur financier de l'Académie de l'économie nationale du gouvernement de la Fédération de Russie.
Il s'avère qu'il n'est pas nécessaire d'étudier à la faculté de commerce pour devenir ensuite un entrepreneur prospère.
Très souhaitable, surtout maintenant. Cependant, si une personne a le bagage de base de connaissances et de capacités, elle finira tôt ou tard par prendre les bonnes décisions et suivra le chemin souhaité.
Étudiant à l'institut, j'ai toujours cherché à en apprendre davantage sur les bases de l'entrepreneuriat, élargissant mes horizons. Mon manuel était intitulé Les bases du marketing de Philip Kotler. Après avoir obtenu mon diplôme, je devais travailler sous contrat dans l'une des entreprises russes, mais ils étaient très heureux que je ne vienne pas travailler. C'était en 1992, des licenciements généralisés et ils n'avaient pas besoin d'un autre spécialiste «vert». Puis il y a eu un temps de recherche, je me cherchais moi-même, ce que je voulais faire. Cette recherche a coïncidé avec une situation de déficit total, de chaos, lorsque les autorités ont simplement dit aux gens: "Faites ce que vous voulez". Je me souviens de la transformation de la rue Tverskaya à Moscou en une galerie marchande continue, où tout était vendu en rangée. Je me suis essayé dans différentes directions, jusqu’à ce qu’il se produise dans l’une des entreprises avec lesquelles j’ai collaboré: à cause de relations incompréhensibles entre les fondateurs, elle s’est retrouvée sans directeur, et j’ai été affectée à ce poste. Ils m'ont littéralement dit: "Vous êtes le directeur, maintenant vous prenez des décisions."
C’est-à-dire que vous avez tout de suite commencé votre carrière en affaires avec le directeur de l’entreprise?
En fait, je me trouvais à la tête d’une entreprise qui n’y était pas. Je n'avais pas d'employés, mes subordonnés. Il n'y avait qu'une impression, un petit bureau au sous-sol. Au début, je regardais tout avec les grands yeux, en particulier lorsque je me rendais à l'inspection des impôts ou que j'étudiais en comptabilité, je vérifiais la comptabilité. Je devais beaucoup refaire, travailler jour et nuit et tout se passait peu à peu dans l'entreprise.
Mais l'équipe avez-vous alors comparu? De quel genre de personnes s'agit-il?
Mon équipe se forme depuis la toute première entreprise que j'ai créée. Ces gens sont avec moi maintenant. Ce qui est le plus intéressant, c’est que la direction du groupe de sociétés IMEX, ce sont mes camarades avec qui j’ai étudié ensemble à l’institut. Je suis très reconnaissant de la confiance qu’ils m’ont témoignée et témoignent.
Donc, vous êtes devenu un entrepreneur. Quel genre de compagnie était-ce?
Nous nous sommes essayés dans divers domaines d’activité et nous avons commencé à nous lancer dans le commerce de la photo. Il s’agit de la fourniture d’équipements photographiques, de fournitures sur le marché russe. Le premier signe était un distributeur qui travaillait avec le distributeur exclusif de la marque Polaroid sous le nom Svetozor.
C'était une percée. Ensuite, les gens devaient filmer, développer, puis imprimer. Et Polaroid a pris des photos instantanées. Cette activité s'est rapidement développée dans le contexte d'un vide absolu sur le marché. On avait le sentiment que si l'on disposait d'un fonds de roulement minimal à cette époque, alors, après avoir analysé les besoins du marché, on pourrait jeter n'importe quel grain dans le sol, ce qui donnerait d'énormes semis. Les retours ont été formidables.
Que s'est-il passé après Polaroid?
Nous avons développé cette activité jusqu'au milieu des années 90, livrée de l'Europe, et nous étions activement engagés dans l'importation. Mais à un moment donné, il était nécessaire de changer le sens de l'activité, nous et les consommateurs avons compris que le Polaroid n'était pas l'appareil photo idéal. Il avait des limites de qualité et de coût. Nous avons donc commencé à nous engager dans le matériel photographique Kodak.
Cependant, dès 1997 déjà, il était devenu évident que la perspective du commerce de la photo était en train de devenir «numérique» et un certain nombre de sociétés informatiques s'étaient déjà formées sur ce marché qui maîtrisait déjà ce segment étroit. Dans cette situation, il était nécessaire de mener une politique agressive ou de rechercher quelque chose de nouveau. À ce jour, nous avons déjà élaboré plusieurs options pour de nouvelles activités. Nous avons visité des expositions et des voyages d’affaires à travers le monde. Et lors de l'un de ces voyages en Corée du Sud, ils ont décidé de fournir des produits de câblage. Cette entreprise est maintenant la plus grande de tout le groupe.
Le bureau de Moscou compte 50 employés et de grands entrepôts. Notre société a été désignée comme le plus grand importateur par le ministère de l'Économie de la Corée du Sud. Nous sommes un fournisseur exclusif d’accessoires de câblage Panasonic. La société est l’un des cinq importateurs en Russie de matériel d’éclairage et de câblage, vendu dans des magasins de réseau et des magasins de construction.
Parlons de Dubaï. Pourquoi avez-vous décidé de faire des affaires ici après un certain temps? Comment et quand es-tu venu ici pour la première fois?
La première fois que je suis venu ici en 1995, à l'époque des sociétés associées au secteur de la photo. Nous avions de très bons partenaires Kodak à Dubaï et nous participions activement aux livraisons sur le marché russe et dans les pays de la CEI. En 1998, une crise s’est produite dans le pays et nous avons de nouveau commencé à rechercher de nouveaux domaines d’activité. Et comme nous connaissions et comprenions déjà le marché de Dubaï et que les Émirats arabes unis semblaient être un pays offrant de grandes opportunités, nous avons décidé d'étudier ce marché, de diversifier nos activités et de créer une entreprise plus flexible et indépendante. Nous avons étudié les avantages et les inconvénients, les limites et les risques, puis en 1999, nous avons ouvert la première entreprise à Dubaï dans le domaine de la technologie informatique.
Revenons à 1995 lorsque vous êtes arrivé à Dubaï. Comment était-il alors? Quelle impression avez-vous faite?
Ensuite, nous avons été hébergés dans un hôtel de la région de Bur Dubai. Autour - dunes solides, sables. Sur l'autoroute Sheikh Zayed, un seul des immeubles de grande hauteur a été construit: le World Trade Center. Ici, où se trouve aujourd'hui le bureau IMEX Real Estate, à JBR, il y avait cinq hôtels sur ce site même, entre eux il y avait une plage ouverte.
Il n'y avait pas de canaux dans la zone portuaire de Dubaï, seulement des espaces ouverts et plusieurs petits hôtels. La voie rapide reliant Dubaï et Abu Dhabi était une route étroite avec beaucoup de ralentissements. En général, la métropole actuelle de Dubaï était alors complètement différente.
Alors comment avez-vous eu l'idée de faire de l'immobilier ici?
C'était au début des années 2000. Nous avons ensuite été invités au showroom de la société de développement Emaar, qui se trouvait alors dans un lieu désert où la future Marina de Dubaï apparaît. Comparé au sable dans cette salle d'exposition, nous avons assisté à une performance impressionnante. Sur grand écran, ils ont montré de belles vidéos racontant les nombreuses perspectives de communication du marché immobilier de Dubaï. On nous a dit comment Dubaï deviendrait une ville de conte de fées.
Alors, nous doutions, mais nous voyons maintenant tout cela de nos propres yeux. Cependant, malgré le fait que c’était clair pour moi (c’est une direction prometteuse et substantielle), je ne me suis pas précipité dans l’immobilier sans regarder en arrière. J'ai collecté des informations, analysé. Le fait est qu’il n’existait pas de lois affirmant le droit de propriété mais seulement des décrets et des articles. Par conséquent, je ne pouvais pas me précipiter au début de cette affaire.
À mon avis, l’essentiel dans une entreprise immobilière est la confiance des clients. Je ne voulais pas risquer cette ressource, même pour un bénéfice momentané, je leur ai toujours donné de vraies informations sur les lois des Émirats et sur les perspectives du marché. À long terme, cela a permis à notre entreprise de faire confiance aux clients habituels. La stratégie de développement de toute entreprise: quelqu'un se lance dans des opérations risquées, quelqu'un démarre plus soigneusement une nouvelle entreprise. En conséquence, à Dubaï, sous ma direction, l’immobilier IMEX est apparu, qui est ensuite devenu le représentant exclusif d’Emaar en Russie.
En tant que personne qui peut comparer l’entrepreneuriat en Russie et dans les Émirats arabes unis à partir de sa propre expérience, quels sont les avantages et les inconvénients de faire des affaires aux Émirats arabes unis par rapport à la Russie?
Aux EAU, une structure plus compréhensible des relations entre les entreprises et le gouvernement. En Russie, si vous êtes un homme d’affaires, vous marchez toujours le long du fil du rasoir. Je suis loin du pouvoir, c’est mon principe de ne pas me lancer en affaires par le pouvoir.
En outre, dans les Émirats arabes unis, les licences, les autorités de réglementation fonctionnent de manière transparente et les entrepreneurs sont plus en sécurité. En Russie, tout entrepreneur existe en dehors de la loi, car presque toute loi en Russie peut être interprétée sous différents angles. Aux EAU, tout est plus clair, il y a certaines restrictions, des règles strictes. Lorsque nous entrons dans une impasse, nous réfléchissons immédiatement à la façon de nous en sortir légalement. De plus, aux EAU, un entrepreneur est une personne respectée dans la société. En ce qui concerne les avantages de vivre à Dubaï, l’image idéale se développe ici pendant la saison morte - de septembre à mai. Il fait beau ici à cette heure-ci, alors que Moscou est dans les embouteillages.
Quels objectifs vous fixez-vous en tant qu'homme d'affaires?
Les affaires apportent de la richesse matérielle, c'est l'un des objectifs de toute entreprise, mais cet aspect de l'entrepreneuriat n'est pas si important pour moi. Les affaires sont plutôt un style de vie. Vous comprenez que vous pouvez appliquer vos ressources, votre base de connaissances, votre expérience et vos qualités personnelles et créer une entreprise compétitive qui fonctionnera avec succès sur le marché national et au-delà.
Est-ce qu'une personne qui réussit est synonyme d'une personne heureuse?
Une personne heureuse est un concept plus complet incluant notamment le bien-être au sein de la famille. Cependant, le succès est également une partie importante d'une vie heureuse.
Êtes-vous une personne qui réussit?
Je le pense
Vous pouvez obtenir des informations supplémentaires sur l'acquisition et la gestion de votre propriété à Dubaï auprès des spécialistes de IMEX Real Estate par tél. à Moscou +7 495 5100008, numéro sans frais dans les Émirats arabes unis 800IMEX (8004639) ou en envoyant une demande par courrier électronique[email protected].
